Wenn Kunden PCF selbst weitervermarkten: Das Beispiel ANSMANN
Ein gutes Signal für den Erfolg einer PCF-Strategie ist nicht nur, dass Ausschreibungen gewonnen werden – sondern dass der Kunde selbst beginnt, aktiv mit den Daten zu werben. Genau das zeigt sich gerade bei ANSMANN, Premium-Hersteller für Batterien, Ladegeräte und Beleuchtungslösungen und langjähriger Telusio-Kunde.
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Vom internen Datenpunkt zum Marketinginstrument
ANSMANN hat für sein Handelspartner-Netzwerk einen eigenen Flyer entwickelt: „Zukunftssicher – Mit PCF-Daten schon heute die Anforderungen von morgen erfüllen.“ Darin erklärt ANSMANN seinen Kunden, was ein Product Carbon Footprint ist, wie er berechnet wird – und positioniert sich explizit als Partner, der Transparenz lebt. Telusio wird darin namentlich als externer Berechnungspartner genannt, ebenso wie die GUTcert-Zertifizierung der zugrundeliegenden Methodik nach GHG Protocol und ISO 14067.
Das ist bemerkenswert: PCF-Daten sind für ANSMANN nicht nur ein Compliance-Thema, das abgearbeitet wird, sondern ein aktiv genutztes Vertriebsargument gegenüber den eigenen Kunden.
Warum das für andere Hersteller relevant ist
Für Industrieunternehmen, die selbst unter Preisdruck durch internationale Wettbewerber stehen, zeigt der ANSMANN-Fall einen Weg, wie sich Investitionen in CO₂-Transparenz doppelt auszahlen:
- Nach innen: Ausschreibungen gewinnen, weil CO₂-Daten verfügbar sind, wo Wettbewerber keine liefern können
- Nach außen: die eigene Nachhaltigkeitsleistung aktiv gegenüber Handelspartnern kommunizieren, ohne dass dafür intern ein neues Thema von Grund auf aufgebaut werden muss
Gerade bei komplexen Produktportfolios – bei ANSMANN mit mehrere hundert Produkten ist es entscheidend, dass die zugrunde liegende PCF-Berechnung skalierbar bleibt, auch wenn Lieferantendaten aus Teilen der Lieferkette, etwa aus Asien, nur lückenhaft vorliegen.
Fazit
Der ANSMANN-Flyer zeigt, dass PCF-Daten – richtig aufbereitet – über die reine Ausschreibungs- und Compliance-Logik hinaus wirken: als eigenständiges Vertrauenssignal im Markenauftritt gegenüber Kunden und Handelspartnern.
Sie möchten wissen, wie sich PCF-Daten auch für Ihr Unternehmen als Ergebnis statt als internes Projekt umsetzen lassen? Sprechen Sie mit uns.
